Estudios recientes llevados a cabo por el INE español determinaron que la mujer decide en 80% de todas las decisiones de gasto en los hogares españoles, y esto no es exclusivo de los productos de primera necesidad. Los productos y/o servicios van desde muebles del hogar hasta gastos en salud, computadores, electrónica de consumo y mejora en el hogar.

Cifras similares se observan en Estados Unidos en donde al igual de lo que sucede en el resto de los países de occidente la creciente incorporación de la mujer al mercado laboral se duplicado y en algunos casos cuadruplicado en los últimos 10 años.

 Las cifras anteriores motivaron una investigación que se llevo a cabo en la zona central de Chile, a 384 mujeres de los GSE: ABC1 y C2, con edades comprendidas entre los 25 y 55 años, en hogares compuestos al menos por 4 integrantes. El resultado: en Chile, la mujer decide el 70% de las decisiones de compra. También en la investigación se determino que el 62% de las encuestadas consulta con su círculo social inmediato respecto de los productos de compra reflexiva y el 67% respondió que a la hora realizar una compra le asigna más importancia a la opinión de sus amigos y familiares que a la publicidad.

Por otra parte, se estima que para el 2020, el 53% de los millonarios del mundo serán “mujeres”. El ingreso de las mujeres en todo el mundo duplica el PIB de China e India combinados y constituyen cerca del 50% de la fuerza laboral y obtienen la mayoría de los títulos de grado y posgrado. Además, existen cerca de 1.000 millones de mujeres trabajadoras a nivel mundial y se espera un crecimiento del 20% para el año 2.014. Como se observa el mercado femenino es y seguirá siendo el de mayor tamaño y proyección, situación que deberán tener cuenta las empresas para lograr permanecer vigentes en economías cada vez más competitivas.

Gerardo Castillejo
Licenciado en Administración de Empresas, Ingeniero
Comercial, Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA).
Investigador Universidad de Valparaíso, Chile. Especialista y Consultor en marketing.
Profesor en Programas de MBA en Argentina, Bolivia, Chile y Guatemala